18+
1 секунда Для мозга Хочу знать Исторические факты Реклама Советы Путешествия Авто
«    Октябрь 2018    »
ПнВтСрЧтПтСбВс
1234567
891011121314
15161718192021
22232425262728
293031 


Путешествия

Для мозга

26-05-2015

С чего начинается... бизнес. Бизнес - это дело. Дело надо делать. Его бесполезно читать, изучать, думать.

В этом месте обычно начинается ступор. А что же делать? Вернее, "что конкретно делать"?

Конкретно, надо делать первый шаг. Первый шаг - это простое действие, которые вы можете сделать прямо сейчас, а не тогда, когда у вас будет 100 тысяч стартового капитала или когда будет сезон или когда будет еще что-то. Именно сейчас. В эту минуту. Это может быть звонок, e-mail, встреча.

Вы должны своим действием заложить дату старта своей новой жизни в качестве предпринимателя. Действие, которые может и не принести результата, но оно должно быть. Без него не начинался ни один бизнес.

Исходя из своего опыта и опыта моих коллег, могу сказать, что оптимальным первым шагом является назначение серии встреч с предпринимателями. Пообщавшись с директорами фирм в формате личной беседы, вы и переговорные навыки подтянете и тучу мифов о бизнесе развенчаете. Очень вероятно, что на одной из таких встреч, вы получите предложение о каком-нибудь совместном проекте.

Что касается вашей учебы или работы. Если уж и учиться, то на технических специальностях, это потом пригодиться году на 2-3 бизнеса, когда вы загоните себя 16-ти часовой работой и начнете наконец стандартизировать и автоматизировать бизнес процессы.

Если вы сейчас работаете, то для того, чтобы стать ближе к бизнесу, вам нужно перебираться на должности, которые генерируют деньги, а это продажники всех мастей. Навык продаж - ключевой навык для бизнеса.

Первое время, единственный вопрос, который должен задавать себе бизнесмен - это вопрос кому и где продать? И только, когда у вас будет достаточно продаж, чтобы уже не успевать справляться с этим потоком, вам придется ставить второй вопрос: где взять людей, которые будут выполнять часть моей работы, по научному -делегирование.

Как видите, в этой схеме, совсем не важно, что продать. Тут обычно начинаются крики из ретро-патриотичной толпы, что дескать, просрали страну, что раньше производство было, а теперь только одни спекулянты "купи-продай". Это они от недалекого ума. Хотел никак не комментировать, но решил все же дать пару аргументов.

1. Производства в мире загружены только на 60%. Это говорит о том, что сбыт не успевает за производством почти в двое.
2. Мы давно уже живем по рыночным законам. Продается все и везде. Даже если, вы инженер-специалист всесоюзного 1-го разряда, и вы никак не связаны с продажами и вообще в гробу видали этот продажный коммерческий мир, то вы все равно продаете. Продаете свою жизнь. Продаете примерно за 150 рублей в час (в среднем по Питеру). Для примера, час спеца бизнес-консультанта может стоить и 3000 и 10 000 рублей. Так что - это вполне себе товар, только пока вы отрицаете это, вы не работаете над увеличением его стоимости.

Тут я сделают итог:
Самый важный навык для старта бизнеса - умение продавать.
Второй важный навык - умение делегировать.
Третий важный навык - умение управлять.

Эти навыки нарабатываются практикой. Понадобятся они вам в среднем примерно в порядке один навык на год.
То есть, первый год - продажи.
Второй год - делегирование.
Третий год - управление.

Нет смысла разбирать их по подпунктам, пока не сделан первый шаг.

Итак, сделай свой первый шаг. Я свой очень хорошо помню.


Нравится(+) +1 Не нравится(-) Google+
10 секретов успешных продаж
10 секретов успешных продаж

10 секретов успешных продаж

Секрет № 1

Вы должны продать только одну вещь — свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, — иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть — бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет № 2

Вы должны донести до клиента правду — вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа — это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет № 1), да еще и честный.

Секрет № 3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки — все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом — 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет № 4

Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи — слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но... ему мешают производство, сервис, логистика, финансы — это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет № 5

Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента — об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное — отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет № 6

Вы должны понимать, чего клиент боится.
В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они — партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество — другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании — вы знаете, что предпринять.

Секрет № 7

Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента — не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет № 8

Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет № 9

Вы должны работать и больше, и по-другому.
Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».
Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко — это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены — это образ жизни.
Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний — быстрые и мертвые».

Секрет № 10

Суровое озабоченное лицо — не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все — проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или опто...
1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или опто...

1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.

2. Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

3. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.

4. Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!

5. Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.100% ответственность за свою жизнь.

6. Изучай биографии и мысли богатых людей мира.

7. Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.

8. Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

Джон Рокфеллер

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

© Джон Рокфеллер

7 способов выработать привычку действовать
7 способов выработать привычку действовать

7 способов выработать привычку действовать

Люди, добившиеся успеха в своей профессии, имеют одно общее качество — они действуют и получают результат. Эта способность преобладает над интеллектом, талантом, умением определить свой доход и темп достижений.

Несмотря на простоту утверждения, только очень ограниченное количество людей способно достичь результата. Привычка действовать — привычка сразу воплощать идеи в действия — основа получения результата. Вот 7 способов воспитать в себе эту привычку.

1. Не ждите идеальных условий
Если вы будете ждать, пока условия не станут идеальными, вы, вероятно, никогда не начнете действовать. Всегда будет что-то, что будет мешать вам. Либо назначение времени не то, либо рынок упал, либо слишком большая конкуренция.

В реальном мире нет идеального времени начинать дело. Вы должны начать действовать и решать возникающие проблемы. Самое лучше время было в прошлом году. Второй шанс — прямо сейчас.

2. Станьте человеком дела
Тренируйтесь в выполнении действий, а не в думании о них. Хотите начать заниматься спортом? Нужно поставить на место начальника? Сделайте это сегодня. Чем дольше идея остается у вас в уме, тем слабее она становится. Через пару дней детали начинают стираться. Через неделю вы забудете вашу мысль. Став человеком дела, вы сможет делать больше и стимулировать появление новых идей.

3. Помните, что идеи сами по себе не приносят успеха
Идеи важны, но они приобретают ценность, только когда их внедрили. Одна реализованная идея стоит дюжины гениальных идей, которые только ждут своего часа. Если у вас есть идея, в которую вы действительно верите, делайте что-то. Пока вы не приметесь за дело — никуда не уйдете.

4. Используйте действие, чтобы отогнать страх
Вы замечали, что самая сложная часть выступления на людях — ожидание вашей очереди? Даже профессиональные ораторы и актеры ощущают волнение перед представлением. Как только они начинают говорить, волнение пропадает.

Действие — лучший способ отогнать страх. Сложнее всего начать действовать в первый раз. Когда начало положено, вы приобретаете уверенность, и становится легче и легче. Устраните страх, начав действовать, и стройте успех на уверенности.

5. Автоматически запускайте свой механизм творчества

Одно из страшнейших заблуждений, касающихся творческого процесса, — работать получается, когда есть вдохновение. Если вы будете ждать, пока вдохновение не свалится вам на голову, вы будете работать очень редко и с большими перерывами.

Вместо того чтобы ждать, автоматически запускайте свой механизм творчества. Если вам нужно что-то написать, садитесь и пишите! Беритесь за ручку. Излагайте все, что сможете. Просто выполняя знакомые движения, вы направите работу мозга в правильное русло.

6. Живите в настоящем
Сосредоточьтесь на том, что можете сделать в настоящий момент. Не беспокойтесь о том, чтоб вы должны были сделать неделю назад или что будете делать завтра. Единственное время, которые вы можете изменить — настоящее. Будете много думать о вчера и завтра — ничего не добьетесь.

7. Сразу принимайтесь за дело
Обычно люди любят поговорить, небольшой разговор входит даже в практику деловых встреч. То же самое случается с тем, кто работает один. Как часто вы проверяете почтовый ящик и RSS-ридер, прежде чем взяться за серьезную работу?

Эти отвлечения будут стоить вам дорого, если вы не научитесь избегать их и приниматься за дело сразу же. Став тем, кто сразу переходит к делу, вы найдете в себе новые источники продуктивности, а другие люди будут видеть в вас лидера.

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

7 практических способов работать меньше, а получать больше
7 практических способов работать меньше, а получать больше

7 практических способов работать меньше, а получать больше

1. Наймите помощника. Передайте ему часть рутинной работы.
У вас в голове появилась мысль: «Где же его взять, и так денег ни на что не хватает, а тут кому-то еще платить».
Мир меняется. Сейчас нанять человека, который будет делать простую механическую работу за вас, можно за 100 р. в день.

2. Срочно устраните пожирателей времени:
— бесполезное общение в социальных сетях
— разговоры по телефону более 3 минут
— бестолковую переписку с клиентами, которые не платят или платят очень мало
— проверяйте почту два раза в день, а не каждые 5 минут
— отключите чаты во всех программах
Все эти вещи забирают не только ваше время, но и ваши силы.

3. Признайте свои слабости перед собой и другими.
Если вы чего-то очень не любите делать или не умеете, передайте эту работу тем, кому это ближе. Такие дела отнимают много эмоциональных сил и сильно тормозят
ваше развитие. Сосредоточьтесь на том, что у вас получатся лучше всего.

4. Поднимайте цены на свои товары и услуги.
Каждый день уделяйте время тому, как стать еще лучше, еще уникальней. Если вы продаете товары, улучшайте сервис и поднимайте цены. Часто этот шаг — самый простой способ получить больше.
Может вашего начальника давно мучает совесть. Он и сам давно хотел повысить вам зарплату, да все руки у него не доходили. А ваша просьба могла бы ускорить этот процесс.
Одно предложение: «Я хочу прибавки к зарплате» может увеличить ваш доход.

5. Уберите один рабочий день.
Если вы работаете 6 дней в неделю, уберите 1 день и работайте 5, если работаете 5 уберите 1 и работайте 4 дня.
Это потрясающий прием. Попробуйте это, и вы увидите, сколько бесполезных дел вы делаете. Вам придется стать мобильней и делать только то, что действительно важно.

6. Уделяйте планированию 5 минут в день.
Да, про это уже написано столько книг, что ими можно было бы заполнить не один грузовик, а может даже целый грузовой состав. Но все же, большинство людей пренебрегают планированием. Планируйте свой день вечером. Найдите 5 минут на ежедневное планирование и эта инвестиция обязательно даст вам дивиденды, о которых вы даже не мечтали.

7. Постоянно занимайтесь своим развитием.
Найдите тренера, который будет вам задавать правильные вопросы и не даст вам распыляться. Ходите на тренинги и семинары, читайте книги по саморазвитию.

Люди, добившиеся успеха в своей профессии, имеют одно общее качеств...
Люди, добившиеся успеха в своей профессии, имеют одно общее качеств...

Люди, добившиеся успеха в своей профессии, имеют одно общее качество — они действуют и получают результат. Эта способность преобладает над интеллектом, талантом, умением определить свой доход и темп достижений.

Несмотря на простоту утверждения, только очень ограниченное количество людей способно достичь результата. Привычка действовать — привычка сразу воплощать идеи в действия — основа получения результата. Вот 7 способов воспитать в себе эту привычку.

1. Не ждите идеальных условий
Если вы будете ждать, пока условия не станут идеальными, вы, вероятно, никогда не начнете действовать. Всегда будет что-то, что будет мешать вам. Либо назначение времени не то, либо рынок упал, либо слишком большая конкуренция. В реальном мире нет идеального времени начинать дело. Вы должны начать действовать и решать возникающие проблемы. Самое лучше время было в прошлом году. Второй шанс — прямо сейчас.

2. Станьте человеком дела
Тренируйтесь в выполнении действий, а не в раздумывании о них. Хотите начать заниматься спортом? Нужно поставить на место начальника? Сделайте это сегодня. Чем дольше идея остается у вас в уме, тем слабее она становится. Через пару дней детали начинают стираться. Через неделю вы забудете вашу мысль. Став человеком дела, вы сможет делать больше и стимулировать появление новых идей.

3. Помните, что идеи сами по себе не приносят успеха
Идеи важны, но они приобретают ценность, только когда их внедрили. Одна реализованная идея стоит дюжины гениальных идей, которые только ждут своего часа. Если у вас есть идея, в которую вы действительно верите, делайте что-то. Пока вы не приметесь за дело — никуда не уйдете.

4. Используйте действие, чтобы отогнать страх
Вы замечали, что самая сложная часть выступления на людях — ожидание вашей очереди? Даже профессиональные ораторы и актеры ощущают волнение перед представлением. Как только они начинают говорить, волнение пропадает. Действие — лучший способ отогнать страх. Сложнее всего начать действовать в первый раз. Когда начало положено, вы приобретаете уверенность, и становится легче и легче. Устраните страх, начав действовать, и стройте успех на уверенности.

5. Автоматически запускайте свой механизм творчества
Одно из страшнейших заблуждений, касающихся творческого процесса, — работать получается, когда есть вдохновение. Если вы будете ждать, пока вдохновение не свалится вам на голову, вы будете работать очень редко и с большими перерывами. Вместо того чтобы ждать, автоматически запускайте свой механизм творчества. Если вам нужно что-то написать, садитесь и пишите! Беритесь за ручку. Излагайте все, что сможете. Просто выполняя знакомые движения, вы направите работу мозга в правильное русло.

6. Живите в настоящем
Сосредоточьтесь на том, что можете сделать в настоящий момент. Не беспокойтесь о том, чтоб вы должны были сделать неделю назад или что будете делать завтра. Единственное время, которые вы можете изменить — настоящее. Будете много думать о вчера и завтра — ничего не добьетесь.

7. Сразу принимайтесь за дело
Обычно люди любят поговорить, небольшой разговор входит даже в практику деловых встреч. То же самое случается с тем, кто работает один. Как часто вы проверяете почтовый ящик и RSS-ридер, прежде чем взяться за серьезную работу? Эти отвлечения будут стоить вам дорого, если вы не научитесь избегать их и приниматься за дело сразу же. Став тем, кто сразу переходит к делу, вы найдете в себе новые источники продуктивности, а другие люди будут видеть в вас лидера.

Нужно быть очень организованным человеком, чтобы браться за дело самостоятельно, без команды сверху. Возможно поэтому инициатива — это такое свойство, которого так хотят добиться от менеджеров во всех компаниях. Не упускайте инициативу. Когда к вам приходит хорошая идея, начинайте внедрять ее без указа сверху. Когда люди увидят, насколько серьезно вы относитесь к деятельности, они отметят вас. Тем, кто сидит наверху, никто не говорит, что нужно делать. Если хотите к ним присоединиться, начинайте действовать независимо.

5 признаков того, что работу пора менять.
5 признаков того, что работу пора менять.

5 признаков того, что работу пора менять.

Многие из нас не любят изменения, так как они пугают. Особенно это касается карьеры и работы. Мысль о том, чтобы остаться без средств к существованию и бросить то, чему ты отдал так много времени, совсем не прельщает. Но ведь возможно и то, что вы отдаёте время не своему делу и ещё не поздно всё изменить?

Просмотрите эти пять признаков и решите, стоить ли менять место работы или вы находитесь там, где должны находиться.

Время тянется оооочень медленно
Вы ведь знаете, что, если смотреть на часы каждые пять минут, время не будет двигаться быстрее. Вот только поделать с этим ничего не можете и всё равно бросаете туда свой взгляд. Если вы сейчас прочли описание своего стандартного рабочего дня, то есть только один правильный выход: бегите оттуда сразу же, как только сможете. Проводить бесчисленные часы и заниматься тем, что вам не нравится, — что может быть хуже?

И наоборот, если вы не понимаете, куда пролетает время и почему вам уже пора домой, значит, вы находитесь на своём месте. Понять, любите ли вы свою работу, не так уж и сложно, и вы легко можете это сделать, обратив внимание на то, как течёт время.

Понедельник = кошмар
Пятница проходит в предвкушении субботы, суббота — радость, воскресенье — ужас от наступающего понедельника. Все мы сталкиваемся с этим, но почему-то так и не понимаем, что так быть не должно. Если вам удастся найти такую работу, ходя на которую вы не будете с ужасом ждать понедельника, то вы выиграете джекпот!

Вы понимаете, что можете приносить больше пользы в другом месте
Плохо, когда вы приносите много денег компании и мало денег себе. Но ещё хуже, когда вы не приносите денег никому, а просто сидите и читаете эту статью. В обоих случаях вам придётся научиться ценить себя и своё время. Придёт это — придёт и осознание того, что пора менять работу, а возможно, и образ жизни в целом.

Вы работаете только из-за денег
Да, разумеется, деньги управляют миром, и практически всё в нашей жизни мы делаем для того, чтобы их стало ещё больше. Но что произойдёт, если вы будете ценить свою работу не за деньги, которые она приносит, а за пользу, которую вы оказываете, за возможность саморазвития, за интересных сотрудников? Не станет ли ваша жизнь лучше, если вы найдёте такую работу? Ответьте на этот вопрос и сделайте выводы. Сможете ли вы одновременно делать это и зарабатывать деньги?

Вы не видите будущего
Загляните в будущее и скажите, что вы чувствуете? Чувствуете ли вы возбуждение по поводу того, что вас ждёт? Или, скорее, вы видите монотонное и серое движение не в ту сторону, в которую бы вам хотелось. Если света в конце туннеля так и нет, то стоит зажечь его самостоятельно. Вот только туннель придётся поменять.

Эти признаки хоть и кажутся очевидными на первый взгляд, но всё же могут дать вам ответ на очень важный вопрос: находитесь ли вы на своём месте? Ответив на него, вы сами сможете решить, стоит ли вам оставить всё как есть или изменить свою жизнь в лучшую сторону. Или в худшую. Не узнаете, пока не попробуете.

Любите ли вы свою работу?

Денежные правила по Рокфеллеру
Денежные правила по Рокфеллеру

Денежные правила по Рокфеллеру

1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.

2. Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

3. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.

4. Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!

5. Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.100% ответственность за свою жизнь.

6. Изучай биографии и мысли богатых людей мира.

7. Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.
8. Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!

Как читать описание вакансии
Умение быстро решать возникающие проблемы – у нас нет структуры, а одни сплошные проблемы.
Умение самостоятельно принимать решения – мы тебе не скажем как надо, потому что сами не знаем. «Как надо» ты должен решить сам и только сам, но если результат нас не устроит, выебем по полной программе.
Стрессоустойчивость – тебе будут ебать мозг каждый день и не думай пикнуть.
Умение работать в команде – ты будешь отвечать за косяки тех долбоебов, которые работают с тобой.
Активная жизненная позиция – ты должен улыбаться, когда яйца зажимают дверью.
Корпоративный транспорт – ты будешь работать в жопе мира.
Клиентоориентированность – улыбка не должна сходить с твоего лица, когда им клиент будет подтирать им жопу.
Ориентированность на результат – повторяю: регламентированного бизнес-процесса нет, мы сами не знаем как надо, каждый дрочит как он хочет. И не смотря на это ты хоть хуем подавись, а результат дай.
Лояльность к компании – раб должен проливать слезы умиления всякий раз, когда рабовладелец доверяет рабу быть туалетной бумагой рабовладельца.
Зарплата по результатам собеседования – еда будет выдаваться один, два или три раза в сутки.

Прочитать...
Бизнес-идея: Бесплатная газета для жителей вашего микрорайона.
Бизнес-идея: Бесплатная газета для жителей вашего микрорайона.

Бизнес-идея: Бесплатная газета для жителей вашего микрорайона.

Вы никогда не мечтали стать медиа-магнатом? И совершенно напрасно, потому что этот бизнес:
а) не требует почти никаких вложений;
б) может приносить вам прибыль, о которой сейчас вы можете только мечтать.

А все что нужно для того, чтобы заняться им – заставить себя подняться с кровати и начать хоть что-то делать. И не просто «что-то», а заняться реализацией идеи, которую мы хотим предложить вам.

Заключается она в том, что вы устанавливаете на своем компьютере несколько простых программ для верстки текстов и фотоизображений, и покупаете или берете в аренду принтер, печатающий в разрешении А3 (4 тетрадных листа).

После этого отправляетесь в Интернет и находите там статьи, которые будет интересно читать всем вашим соседям. Найдя, вы составляет из них небольшую - на паре листов - газету, придумав ей какое-нибудь броское, но не вызывающее название. И при этом оставляете в газете несколько мест для будущей рекламы. Кстати, можно не тратить время на нахождение каких-либо текстов, а просто размешать в своем издании телепрограмму на следующую неделю или 2-3 дня.

Все, подготовительный этап закончен. Теперь, взяв первый и возможно единственный номер вашего здания, вы отправляетесь по магазинам, салонам красоты, кафе, парикмахерским, слесарным мастерским и прочим сервисным и торговым предприятиям вашего микрорайона, где рассказываете о том, что с завтрашнего дня ваша газета начнет оказываться во всех почтовых ящиках всех соседних домов, и что вы можете разместить в ней рекламу парикмахерской или магазина, с директором которого вы будете в данный момент беседовать.

Брать за это вы будете всего 1000-1500 рублей. Плюс к этому вы будете размещать и частные объявления по цене в 50-100 рублей, которых в вашем издании может быть хоть 200, хоть 500, увеличивая при этом число страниц вашей газеты.

А теперь подсчитайте, если ваша газета будет выходить хотя бы раз в неделю, то за вычетом накладных расходов на печать и распространение (а вам придется нанять несколько человек, которые будут раскладывать ее по почтовым ящикам), она станет приносить вам как минимум 100-150 тысяч рублей ежемесячно.

Согласитесь, что это более чем немалые деньги для того, чтобы заняться осуществлением бизнес-идеи, которую мы предлагаем вам.

С форума об идеях для малого бизнеса:

"Очень прибыльный бизнес
Идея в следующем:
Набрать в Китае всяких микросхем, чипов и т.д. по дешёвке. Купить паяльник, олово. В интернете найти схемы. И делать комплектующие к компьютерам: видеокарты, память, материнские платы, процессоры и т.д. Можно вообщё делалат свои компьютеры и продавать. Это будет очень прибыльное дело."

XXX: Вы опоздали минимум лет на 20. Тогда Сергей Зонов паял свои Скорпионы, совместимые с Синклерами. Качество было ужасное, но фирменные стоили нереально дорого, а Китая ещё не существовало.
Сейчас вам будет доходнее эмигрировать в Китай и наняться паяльщиком на фабрику. Верная миска риса в день.

YYY: Простите за вопрос. А печатные платы Вы тоже сами утюжным методом делать будете?
А BGA-корпуса процов не строительным феном, случаем?...
Спасибо ВАМ...за хорошее чувство юмора!

ZZZ: Фигня это. Вот реальные бабки где поднять можно рассказываю. Организуем сбор чер. и цвет. мета, все пригодится. За ценой не гонимся, берем заоченьдорого. Как наберем отромную кучу металла, дастаем сварочный аппарат и начинаем строительство ракеты. Как построили, летим в какую-нибудь развивающуюся страну, типа Пакистана, кто еще на Луну не летал, но очень хочет в общем. И продаем им свою ракету. Делим бабки с соседом по гаражу, который помогал Вам со сваркой и тратимся на всякие замки европейские.

Прочитать...
10 интересных книг с идеями бизнеса.
10 интересных книг с идеями бизнеса.

10 интересных книг с идеями бизнеса.

1) Джеймс Адамс. - "Разблокируй свой разум. Техника поиска оригинальных решений сложных проблем и генерации гениальных идей."

2) Майкл Микалко. - "Энциклопедия бизнес-идей. Тренинг креативности."

3) Александр Орлов. - "Как заработать на идеях."

4) Ийри Шерер. - "Техники креативности. Как найти, оценить и воплотить идею."

5) Н.Федосенко. - "500 идей домашнего бизнеса."

6) Юрий Мороз. - "1000 и 1 идея для вашего бизнеса."

7) Брайан Хилл, Ди Пауэр. - "Бизнес-ангелы. Как привлечь их деньги и опыт под реализацию своих бизнес-идей."

8) Стивен Страус. - "Большая идея, или как бизнес-изобретатели превращали свои идеи в прибыльный продукт."

9) Томас Найт. - "А полетит? Как узнать, есть ли у вашей бизнес-идеи крылья, прежде чем вы прыгнете."

10) Олег Аллин и Вениамин Зайцев. - "Бизнес по правилам и против них - 225 бизнес-идей, 455 практических примеров."

12 правил Стива Джобса
12 правил Стива Джобса

12 правил Стива Джобса

Стив Джобс — человек, который обладал абсолютной уверенностью в своих силах, добился колоссальных результатов и подарил миру инновационные цифровые технологии, не имеющие аналогов. Заслуги этого гения перед человечеством очень велики. Он оставил нам не только продукты своей деятельности, но и весьма полезный опыт, который он изложил в 12 правилах успеха. Эти правила помогут начать свой бизнес многим предпринимателям.

Если же Вам надоело работать на частника, и Вы решили заняться чем-то своим, актуальным и прибыльным, то Вам необходима профессиональая поддержка, обеспечить которую может только профессионал. Именно поэтому для Вас:

Свой бизнес: 12 простых правил
1.Любите дело, которым занимаетесь. Если человек находит свое призвание, он может изменить целый мир к лучшему. Быть может уникальные бизнес идеи, которые приходят Вам в голову, сделают Вас знаменитым.

2.Нужно стараться выделяться. Очень важно не быть похожим на серую массу. Для того, чтобы добиться успеха, необходимо мыслить нестандартно, креативно.

3.Абсолютно любой новый бизнес, даже тот, на которой не обращают внимания, может стать открытием года. Именно поэтому, как бы делом Вы ни занимались, всегда старайтесь делать его как можно лучше и совершенно.

4.Перед тем, как приступать к осуществлению своей деятельности, в первую очередь необходимо составить список сильных и слабых сторон. Не только своих, но и целой компании.

5.Нужно слушать свою интуицию. Никогда не бойтесь поступать так, как велит Вам сердце даже в том случае, если этот поступок противоречит здравому смыслу и логике. Нужно быть предприимчивым. Любой новый бизнес требует действий и решительности, поэтому совершать прорывы для воплощения идей просто необходимо. Самое главное — это сделать первый шаг.

6.Самые великие люди всегда начинают с малого. Именно поэтому нужно сосредоточится лишь на одной цели, а не браться за многое. Добившись этого, можно переходить к более серьезным планам. Начинайте с простых идей и представляйте успешное будущее.

7.Занимаясь своим делом, нужно его не просто любить, но и постоянно совершенствовать, стараться стать лидером в данной области. Какой бы бизнес Вы не начали, он должен быть лучшим из существующих. Даже, если кроме Вас никто им не занимается, это смущать не должно. Пусть он станет стандартом отрасли.

8.Нужно концентрироваться только на достижении хорошего результата и ни в коем случае не думать о плохом. Особое внимание при этом нужно уделить дизайну.

9.Для продвижения товара и достижения успеха прислушивайтесь к мнению каждого потребителя, поскольку все они могут сказать что-либо очень полезное.

10.Ваш новый бизнес должен быть отличительным благодаря инновациям. Концентрируйте на этом внимание и всегда воплощайте в жизнь свои идеи, пусть даже они покажутся Вам глупыми.

11.Учиться нужно на ошибках. Без них не может обойтись ни один успешный предприниматель. Если Вы видите, что совершаете ошибку, признайте это сразу.

12.Учиться необходимо постоянно, поскольку всегда есть что-либо новое, о чем Вы не можете знать.

Так, соблюдая правила Стива Джобса, можно открыть по-настоящему полезный и новый бизнес, который сделает Вас знаменитым и успешным.

Бизнес сам по себе может быть актом творчества. Если ты издаешь жур...
Бизнес сам по себе может быть актом творчества. Если ты издаешь жур...

Бизнес сам по себе может быть актом творчества. Если ты издаешь журнал, то стараешься создать нечто оригинальное, что будет выделяться из общей масс, иметь продолжение и, надо надеяться, выполнять самое полезное предназначение. Кроме всего прочего, ты хочешь создать что-то, чем мог бы гордиться. В этом всегда выражалась моя философия бизнеса. Я могу честно сказать, что никогда не затевал ни одного дела только ради денег. Если они — единственный мотив, то лучше оставить это занятие. Бизнес должен увлекать, он должен быть в радость и, наконец, он должен выявлять ваши творческие задатки.

Хотите побороть лень? Ничего не делайте!
Лень — это всего лишь определенные шаблоны поведения, привычки. А привычки можно менять. А чего делать? Допустим, вам надо совершить какое-то действие. Вы решаете (а лучше — записываете на бумаге), во сколько Вы это дело начнете и сколько времени будете им заниматься. Допустим, вы начнете этим заниматься в 11:00 и будете им заниматься последующие два часа (то есть до 13:00).
В 11:00 вы начинаете бороться с ленью, а именно — ничего не делать. То есть вы прекращаете все перечисленные в списке выше дела. Вообще перестаете что-либо делать. Просто сидите или стойте в комнате. Лежать не надо, это приведет организм в состояние сна.
Вскоре (у меня — в ближайшие несколько минут) вы почувствуете, что можете приняться за работу. В голове наступит прояснение — что прямо сейчас надо сделать. И вы начнете это делать.
Сразу страхую от возможной ошибки — чтобы приниматься за работу, достаточно знать ближайшее действие. Не нужно представлять весь объем работы. Если первый шаг — нажать кнопку «Пуск», нажмите кнопку «Пуск», даже если не знаете, каким будет следующее действие (или не хотите его совершать). После того как нажмете, вскоре и вспомните, и захотите.
Если же во время работы вы снова почувствуете приступ лени — опять прекращаете что-либо делать. И вскоре снова вернетесь в работоспособное состояние.

Прочитать...

xxx: У меня созрел бизнес-план, когда запретят кружевное белье, открыть сексшоп
xxx: И там продавать "эротические украшения, в форме женского белья (синтетика)"
xxx: И внизу приписка "НЕ ПРЕДНАЗНАЧЕНО ДЛЯ ДЛИТЕЛЬНОГО НОШЕНИЯ"
xxx: Вот теперь жду, когда мне создадут условия для бизнеса

Прочитать...
Разделяй и властвуй, или Как повысить эффективность бизнеса за счет...
Разделяй и властвуй, или Как повысить эффективность бизнеса за счет...

Разделяй и властвуй, или Как повысить эффективность бизнеса за счет чужого времени

Самое сложное — сделать первые деньги. Потом вам понравится зарабатывать и станет понятно: если вы выполняете эти действия и получаете 10 000, то для того, чтобы получать 20 000, надо выполнять действия в два раза чаще. В переводе на русский — работать в два раза больше.

Интенсивность ведет к росту прибыли. Но вы как будто стучитесь лбом о стеклянный потолок. Вроде работаете, и весь алгоритм понятен: привлекать трафик, снижать себестоимость. Но по какой-то странной причине количество денег не увеличивается.

В чем проблема: повышение эффективности должно происходить не за счет вашего времени, а за счет распределения полномочий.

Как решить: проблема не может быть решена на том уровне сознания, на котором она создана. Вопрос роста — это не вопрос ваших действий и технологии, это вопрос людей. Ваша задача — создать синтез манимейкинга и сотрудников.

Все действия, которые вы совершаете каждый день, делятся на 3 группы.

1. Операционные.

Системные и разовые: принять звонок, настроить «Директ», оплатить аренду офиса. Без этих действий нельзя, но они рутинные.

2. Тактические.

Ведущие к локальной цели. Действия, которые вы совершаете, чтобы компания развивалась: аналитика, запуск рекламы, найм сотрудников. Это наполняющие действия.

3. Стратегические.

Ведущие к глобальной цели. Те, которые предопределяют ваше движение к конечной точке: выбор ниши, партнеров. Это направляющие действия.

Так вот, для того чтобы освободить себе время для стратегии, операционные и тактические действия нужно делегировать:

- профессионалу (например, директологу);

- системному человеку (возможно, на аутсорсе);

- бизнес-ассистенту (тому, кто рядом с вами).

А еще ответить себе на три вопроса:

- Кто профессионал, а кто нет? (Уровень и иерархия подрядчиков).

- Делать или не делать это? (Необходимые или пустые действия).

- Что вы делаете хорошо, а что плохо, и как разобраться, где ваша сильная сторона? (Анализ бизнес-процессов и самоанализ).

В данный момент вы смотрите на свой бизнес, как капитан на тонущий корабль. Вы закрываете одну дырку — появляется другая. И так все время. Вы мечетесь, как сумасшедший: так, тут плохо разговаривают по телефону — нужны скрипты, так, тут счет за рекламу огромный — надо переделывать «Директ»…

А надо просто признать: мы люди. И в наше рабочее время входит не только выполнение рабочих обязанностей, но и кофе, взгляд в окно и зависание в соцсетях. Мы все обладаем временным капиталом, который инвестируем. Сознание коварно, оно говорит вам: зачем мне бизнес-ассистент, всего-то пять минут на звонок, десять на то, чтобы отправить договор… Из этих минут складываются часы, из часов дни, и вот вы уже забыли, когда в последний раз высыпались.

Вопрос роста — это не вопрос технологий, а вопрос временного капитала и вложения его в то, что вы хотите развивать. Вы можете мериться количеством эффективных человекочасов, а не машинами. Кстати, пока вы сидите и читаете этот текст, кто занимается тем, чтобы увеличилась эффективность?

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ...
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, ... (5 фото)

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес. Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!

Занимаясь бизнесом, Джон Рокфеллер выработал определенные правила, ...
Занимаясь бизнесом, Джон Рокфеллер выработал определенные правила, ...

Занимаясь бизнесом, Джон Рокфеллер выработал определенные правила, которые помогали ему сохранять и увеличивать свой капитал:

1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.
2. Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!
3. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.
4. Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!
5. Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.100% ответственность за свою жизнь.
6. Изучай биографии и мысли богатых людей мира.
7. Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.
8. Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!

7 способов выработать привычку действовать
7 способов выработать привычку действовать

7 способов выработать привычку действовать

1. Не ждите идеальных условий

Если вы будете ждать, пока условия не станут идеальными, вы, вероятно, никогда не начнете действовать. Всегда будет что-то, что будет мешать вам. Либо назначение времени не то, либо рынок упал, либо слишком большая конкуренция. В реальном мире нет идеального времени начинать дело. Вы должны начать действовать и решать возникающие проблемы. Самое лучше время было в прошлом году. Второй шанс — прямо сейчас.

2. Станьте человеком дела

Тренируйтесь в выполнении действий, а не в раздумывании о них. Хотите начать заниматься спортом? Нужно поставить на место начальника? Сделайте это сегодня. Чем дольше идея остается у вас в уме, тем слабее она становится. Через пару дней детали начинают стираться. Через неделю вы забудете вашу мысль. Став человеком дела, вы сможет делать больше и стимулировать появление новых идей.

3. Помните, что идеи сами по себе не приносят успеха

Идеи важны, но они приобретают ценность, только когда их внедрили. Одна реализованная идея стоит дюжины гениальных идей, которые только ждут своего часа. Если у вас есть идея, в которую вы действительно верите, делайте что-то. Пока вы не приметесь за дело — никуда не уйдете.

4. Используйте действие, чтобы отогнать страх

Вы замечали, что самая сложная часть выступления на людях — ожидание вашей очереди? Даже профессиональные ораторы и актеры ощущают волнение перед представлением. Как только они начинают говорить, волнение пропадает. Действие — лучший способ отогнать страх. Сложнее всего начать действовать в первый раз. Когда начало положено, вы приобретаете уверенность, и становится легче и легче. Устраните страх, начав действовать, и стройте успех на уверенности.

5. Автоматически запускайте свой механизм творчества

Одно из страшнейших заблуждений, касающихся творческого процесса, — работать получается, когда есть вдохновение. Если вы будете ждать, пока вдохновение не свалится вам на голову, вы будете работать очень редко и с большими перерывами. Вместо того чтобы ждать, автоматически запускайте свой механизм творчества. Если вам нужно что-то написать, садитесь и пишите! Беритесь за ручку. Излагайте все, что сможете. Просто выполняя знакомые движения, вы направите работу мозга в правильное русло.

6. Живите в настоящем

Сосредоточьтесь на том, что можете сделать в настоящий момент. Не беспокойтесь о том, чтоб вы должны были сделать неделю назад или что будете делать завтра. Единственное время, которые вы можете изменить — настоящее. Будете много думать о вчера и завтра — ничего не добьетесь.

7. Сразу принимайтесь за дело

Обычно люди любят поговорить, небольшой разговор входит даже в практику деловых встреч. То же самое случается с тем, кто работает один. Как часто вы проверяете почтовый ящик и RSS-ридер, прежде чем взяться за серьезную работу? Эти отвлечения будут стоить вам дорого, если вы не научитесь избегать их и приниматься за дело сразу же. Став тем, кто сразу переходит к делу, вы найдете в себе новые источники продуктивности, а другие люди будут видеть в вас лидера.

Нужно быть очень организованным человеком, чтобы браться за дело самостоятельно, без команды сверху. Возможно поэтому инициатива — это такое свойство, которого так хотят добиться от менеджеров во всех компаниях. Не упускайте инициативу. Когда к вам приходит хорошая идея, начинайте внедрять ее без указа сверху. Когда люди увидят, насколько серьезно вы относитесь к деятельности, они отметят вас. Тем, кто сидит наверху, никто не говорит, что нужно делать. Если хотите к ним присоединиться, начинайте действовать независимо.

Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом.
Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом.

Чему нужно научиться прежде, чем стать бизнесменом.

1. Тайм-менеджменту. Об этом говорят многие, но большая часть таких людей совершенно не владеет этим интересным навыком. Суть тайм-менеджмента в том, чтобы научиться не откладывать наиболее важные дела на потом.

Никогда не занимайтесь кучей «неотложных» мелких дел, которые не приносят результатов по достижению Ваших целей. Старайтесь делегировать их своим подчиненным. Если Вы решили создать свой бизнес, тогда самостоятельно управляйте собственным временем. Не затягивайте себя в бесконечную пучину решения проблем в семье, с детьми, и других мелких бытовых проблем. Так бизнес не делается.

Успешные бизнесмены умеют и знают, как правильно планировать рабочий день, неделю и месяц, к тому знают секреты постановки целей на день, которых они тут же достигают.
Все, что Вам нужно знать о тайм-менеджменте – это то, что это просто привычка, которая спасет Вас и даст время на развитие бизнеса.

Примерьте на себя новый образ жизни и мышления, и мы уверенны, Вам понравится, и Вы обязательно станете успешным и крупным бизнесменом.

2. Прежде, чем начать свой бизнес, избавьте себя от мнительности.
Говорят, что тщеславие – самый худший порок. Но в бизнесе, самым худшим может быть только одно – мнительность. Начинающий предприниматель упивается своей мнительностью. Он говорит, что ему нужно сначала все изучить, так как он ничего не умеет.

Все это глупости! Пока Вы будете оттачивать свое мастерство в чем-либо, то Вас, скорее всего, кто-нибудь обойдет, который компенсирует отсутствие знание наглостью и хитростью. Нет смысла перечитывать множество умных книжек по бизнесу, и при этом ничего не делать на практике. Учитесь в процессе! Это наибольший секрет, который поможет Вам на пути к успеху, и иначе быть не может.

3. Перед тем, как создавать бизнес, научитесь безразличию.
Бизнес не получится построить, если Вас постоянно «грызут» сомнения, и Вам не безразлично, каких результатов Вы добились на сегодняшний день. У Вас есть единственный выход — быть безразличным. Вы будете встречать преграды на пути к успеху, но Вам всегда должно быть все равно. И даже тогда, когда у Вас будут отличные продажи, Вы улыбайтесь, но опять принимайте безразличие.

Помните: вся Ваша сила в безразличии. Переступайте, и идите дальше!

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.

Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!
© Джон Рокфеллер

10 секретов успешных продаж:
10 секретов успешных продаж:

10 секретов успешных продаж:

Секрет №1
Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2
Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3
Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4
Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5
Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6
Вы должны понимать, чего клиент боится.

В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7
Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8
Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет №9
Вы должны работать и больше, и по-другому.

Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».

Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.

Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний – быстрые и мертвые».

Секрет №10
Суровое озабоченное лицо – не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все – проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

Из книжки "Построй свой бизнес."

Еще есть понятие «товар локомотив». Вы продаете такой товар, с которого легко перевести покупателя на другой товар. Или на дополнения к этому товару. Например, вместе с дрелью можно продать набор сверл. Или к набору для приготовления коктейлей можно предлагать книжку «Как вылечить цирроз без отрыва от алкоголизма».

Прочитать...
Денежные правила по Рокфеллеру
Денежные правила по Рокфеллеру

Денежные правила по Рокфеллеру

1. Экономь деньги. Ищи, где можно купить продукцию дешевле или оптом. Составляй список покупок заранее и покупай только то, что есть в списке.
2. Если у тебя мало денег, надо делать бизнес.
Если денег нет совсем, надо делать бизнес срочно, прямо сейчас!
3. Путь к огромному богатству лежит только через пассивный доход! Доход, который приходит к тебе независимо от твоих усилий.
4. Создай источник пассивного дохода и живи себе в своё удовольствие!
5. Общайся! Деньги приходят к тебе через других людей. Необщительные люди крайне редко становятся богатыми.100% ответственность за свою жизнь.
6. Изучай биографии и мысли богатых людей мира.
7. Мечты - это главное в твоей Жизни! Важно мечтать и верить, что мечты сбудутся! Человек начинает умирать, когда перестаёт мечтать.
8. Помогай людям! Не за деньги, от чистого сердца!

10 секретов успешных продаж
10 секретов успешных продаж

10 секретов успешных продаж

Секрет №1

Вы должны продать только одну вещь – свой статус. Первое и самое главное, из того, что вам необходимо, – иметь статус эксперта, специалиста в своей области. И сразу НО. Ваша область есть не то поле, в котором находятся ваши продукты и услуги. Другая, более важная часть – бизнес вашего клиента. С экспертом как-то неудобно затевать спор о цене. Если большинство ваших встреч начинается и заканчивается разговором о цене, это значит, что, быть может, вы хороший коммерсант и хороший человек, но вы не продали статус эксперта.

Секрет №2

Вы должны донести до клиента правду – вам очень выгодно работать честно. По статистике, довольный клиент готов рассказать о своих хороших впечатлениях трем персонам. А недовольный готов поделиться своим возмущением с 10–20 персонами. Разве выгодно работать нечестно? Изюминка: честная работа – это удар ниже пояса для конкурентов и ошеломляющая новость для клиентов. Существует стереотип, будто бы от «коммерсанта» можно ожидать чего угодно, только не честной работы. Не обязательно разубеждать клиента в несправедливости такого мнения вообще, достаточно рассказать ему, что вы эксперт (см. секрет №1), да еще и честный.

Секрет №3

Вы должны продавать тогда, когда надо, а не все время. Сегодняшние продавцы ничем не напоминают коммивояжеров. Другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки – все другое. Если раньше подготовка занимала 10% времени, а работа с клиентом – 90%, то теперь в среднем на 90% времени, уходящего на подготовку, приходится 10% времени работы с клиентом. Не существует продавцов, которые хорошо «заключают контракты», существуют продавцы, которые умело работают на всех этапах: первичного поиска, квалификации, определения потребностей, презентации, предъявления доказательства и заключения сделки.

Секрет №4

Вы должны заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам. Один в поле не воин. Продажи – слишком серьезное дело, чтобы доверить его продавцам. Если от результатов продаж зависит благосостояние всей компании, логичным будет и участие в этом процессе всей компании. Если в отделе продаж говорят «мы», имея в виду продавцов, и «они», имея в виду всех остальных, это общая беда. Продавец не имеет права не продавать. Если продавец говорит, что мог бы продать намного больше, но… ему мешают производство, сервис, логистика, финансы – это значит, что он должен 95% времени заниматься внутренними продажами, пока не отвоюет такие условия, при которых станут возможными его продажи клиентам.

Секрет №5

Вы должны сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать вас с другими. Найдите способ выгодно отличаться. Не допускайте ситуации «все это одно и то же». Не допускайте сравнений. Если первая фраза клиента – об «одном и том же», значит, вторая будет о скидке. Наше позиционирование происходит в голове клиента. Он должен чувствовать и воспринимать отличия. Если он не видит отличий, считайте, что их нет. Если клиент должен стать экспертом по вашим продуктам и уделить вам год жизни, чтобы понять разницу между вами и конкурентами, поищите более узнаваемые и ощутимые отличия. Отличия могут касаться продукта, услуги, компании, но главное – отличием должен стать сам менеджер по продажам. Если на продукт и компанию мы можем влиять лишь частично, то самих себя мы можем улучшать бесконечно.

Секрет №6

Вы должны понимать, чего клиент боится.
В начале XX века продавцы были клоунами («купи внимание и уболтай»), затем ходячими энциклопедиям («убивай наповал фактами о продукте»), потом спецназом («продай любой ценой, несмотря на потребности клиента»), а сегодня они – партнеры клиента.
Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Когда, обещая подумать, от вас уходит клиент, поймите: если все сделано как надо, то он должен купить тут же; если все не так, то о чем ему думать? Ваше ноу-хау состоит в том, чтобы выяснить, чего он боится. Если это цена, то у вас будет один план действий, если качество – другой, если нехватка опыта, неуверенность в возможностях вашей компании – вы знаете, что предпринять.

Секрет №7

Вы должны управлять ожиданиями клиента. Панический страх потерять клиента приводит к тому, что мы иногда щедро обещаем ему больше, чем можем предложить, или вяло ограничиваем его невыполнимые пожелания и ожидания. Мы снова работаем с клиентом, руководствуясь тем, что срочно, а не тем, что важно. Для продавца-профессионала завышенные ожидания клиента – не беда, а возможность. Возможность задать десяток вопросов о прежнем опыте, опасениях, бюджете клиента и проанализировать систему принятия решения. Потом эксперт упорядочит ожидания, скажет, что бывает и чего не бывает, в какие сроки, за какие деньги и на каких условиях. И клиент это поймет. А если ваш клиент не поймет? Это не его, а ваша вина.

Секрет №8

Вы должны освоить азы управления проектами. Секрет в том, что мы не можем больше работать успешно, оставаясь в прежних рамках. Англичане уже давно играют словами product (продукт) и service (услуга), придумывая такие комбинации, как provice и serduct, которые говорят о том, что не бывает только продуктов без услуг и не бывает только услуг без продуктов. Авторы Дж. Александер и М. Лионс в книге «The Knowledge Based Organization» говорят о том, что продавцы будущего должны очень хорошо ориентироваться в четырех ключевых областях: навыки по продажам (слава богу, что оставили), технические знания предметной области, управление проектами, общая сообразительность в бизнесе. Почему я подчеркиваю именно управление проектами? Потому что в этой сфере мы страдаем чаще. Не каждый продавец ответит, где у него заканчиваются операции и начинаются проекты. А формального обучения управлению проектами, как правило, у продавцов просто нет.

Секрет №9

Вы должны работать и больше, и по-другому.
Арманд Хаммер говорил: «Как только я начинаю работать по 14 часов в сутки 7 дней в неделю, мне начинает везти».
Чемпионы работают больше. Забудьте предрассудок, будто бы кому-то дано стать продавцом, а кому-то нет. Талант нужен (и снова не без огромного труда) для того, чтобы стать выдающимся, а просто хорошими могут стать многие. Чемпионы работают с удовольствием и легко – это одно из условий успеха. Только оптимист может годами делать одно и то же и ожидать, что это всегда будет приносить одинаковые плоды. Перемены – это образ жизни.
Кто-то однажды сказал: «В будущем останется только два вида компаний – быстрые и мертвые».

Секрет №10

Суровое озабоченное лицо – не единственный признак профессионализма. Улыбайтесь! Вы согласны с тем, что вашим покупателям не нужен только ваш товар? Если бы это было так, ни один продавец не зарабатывал бы больше $300 в месяц. Им нужны ваш опыт, ваши лавры и набитые шишки, ваше знание факторов риска и успеха. Если для вашего клиента почти все – проблема, то для вас почти все должно быть рабочим вопросом. Так не делайте такое лицо, будто все вокруг вас плохо (кошмарно и запущенно), будто сплошь и рядом проблемы. Улыбайтесь! Подарите клиенту немного радости и оптимизма. Дайте ему понять, что он пришел по адресу. У него и без вашего постного лица хватает проблем.

#статьи@bestad

Когда я только начинал свой бизнес, нас было двое, я и мой компаньо...
Когда я только начинал свой бизнес, нас было двое, я и мой компаньо...

Когда я только начинал свой бизнес, нас было двое, я и мой компаньон Никита.

Мы работали по 14-18 часов в сутки. Я посадил зрение, здоровье, у меня появились головные боли. У меня не было работников, которые бы делали эти дела за меня. Я сам делал всю работу. Придумывал, покупал, продавал, и т.п. Больше двух лет я не выезжал никуда отдыхать, у меня практически не было выходных.

И теперь, спустя годы, когда у нас есть несколько рабочих бизнесов, у нас работают десятки сотрудников, время от времени я позволяю себе лениться, я позволяю себе мало делать, много путешествовать. Я позволяю себе отдыхать тогда, когда мне приспичило, без планирования заранее. Захотел полететь в Таиланд, купил билеты на ближайшую дату и полетел.
И если кто-то думает, что здесь дело в везении, в удаче, то он крайне глуп. Здесь дело в упорстве, в стремлении, и в огромном желании быть свободным и счастливым.

Так вот к чему я это всё.
Позавчера я вернулся из Таиланда, а вчера мне написал Никита из Амстердама, куда он улетел отдыхать со своей женой, что там очень круто и весело, так что мы с моим братом к ним присоединимся в ближайшие дни. После этого я числа 24-го полечу в Сочи, а 26-го числа я лечу в Париж.

Решите, чего вы хотите получить от жизни, и идите к своей цели. Да, сперва будет очень тяжело, но в последствии вы получите вознаграждение. (с) ЭльфТорговец

Краткое содержание первых 100 серий нового бизнес-сериала
У бизнесмена и бизнес-леди возникает бизнес-любовь. Они создают
бизнес-семью, и у них рождается бизнес-бэби. Потом у бизнесмена
появляется бизнес-любовница, и он уходит с ней в бизнес-разврат.
В бизнес-семье начинается бизнес-скандал. Бизнес-леди нанимает
бизнес-киллершу, чтобы избавиться от бизнес-соперницы.
Между бизнес-киллершой и бизнес-жертвой неожиданно возникает
нетрадиционное бизнес-чувство. Они убирают бизнес-мужа, а заодно и
бизнес-жену. А бизнес-бэби они решают усыновить, чтобы стать
бизнес-опекунами его наследства.
Крутой бизнес-мент разрушает их бизнес-план и отправляет обеих в
бизнес-тюрьму. После этого он сам усыновляет бизнес-бэби и делает бизнес
с его наследством.
Когда бизнес-бэби подрастает, то решает заняться своим бизнесом сам. Он
просит знакомых бизнес-пацанов замочить приёмного бизнес-папашу...
Ждите развития этого бизнес-сюжета в следующих 100 бизнес-сериях.

http://syy.narod.ru/wordsd.htm

Прочитать...

Что делать если женщина плачет.
Мужчинам на заметку.
1. Первым делом попытайтесь выяснить, чья это плачет женщина. Когда женщина чья-то, утешать ее небезопасно. Если женщина ничья, возьмите ее себе.
Теперь, если она продолжит плакать, то будет совершенно понятно, что это от счастья.
2. Когда плачет ваша личная женщина, не оставляйте ее одну. А то вокруг все только и думают, что она ничья. Будьте к ней максимально близки и
внимательны. Отойдите не дальше, чем на расстояние, где ее голос уже не будет слышен, и не выпускайте из виду - используйте бинокль.
3. Вопросы, которые нельзя задавать женщинам в слезах:
"Чего ты хочешь?"
"Кто виноват?"
"Что делать?"
Ответ на первый вопрос больно ударит по кошельку, а на два последних - по самолюбию

Прочитать...

Идет семинар бизнес-академии. Парабеллум увлекается и выдает на тему
анализа бизнес-процессов и взрывного роста бизнеса:
"И вот тогда, после проверки, может выясниться, что самое узкое место в
компании - у девушки, сидящей на телефоне и отвечающей на звонки
клиентов".

Аудитория надолго забыла про бизнес и процессы. :)

Прочитать...

Сидят два программиста - один работает в проекте уже не первый год,
второй только недавно.
- Занеси в базу, что баг номер 4634 исправлен. И давай следующий.
- Занес... Слушай, а у нас было когда-нибудь, что нет ни одного
открытого бага?
- Было.
- Не может быть! Пиздишь! Когда?
- Когда в прошлом году база багов рухнула.

Прочитать...

Устроился я поработать в бизнес-центр, в контору по бизнес-консалтингу, ну типа бизнес-инженером, т. е. описывать и реинженерить бизнес-процессы для всяких других контор. А еще у нас есть вакансии бизнес-секретарши, бизнес-вахтера, бизнес-уборщицы и бизнес-сантехника...

Прочитать...

Пожарный однажды говорит жене:
- У нас на работе отличная система оповещений. Когда звучит первый
звонок, мы быстро одеваемся. Когда звучит второй - мы спускаемся вниз
по
трубе. Когда звучит третий - мы залезаем в машину в полной готовности.
Итак, отныне когда я буду говорить: "Первый звонок!" - я хочу, чтобы
ты
разделась. Когда я скажу: "Второй звонок!" ты залезешь в кровать.
Когда
я скажу: "Третий звонок!" - мы начнем трахаться и будем это делать всю
ночь.
Следующим вечером он вернулся с работы и крикнул: "Первый звонок!" Жена
разделась. Дальше он крикнул: "Второй звонок!" Жена прыгнула в постель.
Потом он крикнул: "Третий звонок!" Они приступили к делу. Но через
несколько минут жена крикнула:
- ЧЕТВЕРТЫЙ ЗВОНОК!
- Что такое четвертый звонок?! - спросил муж.
- "Четвертый звонок" значит, что надо размотать шланг подлиннее, ты не
достаешь до огня!

Прочитать...

Еще несколько слов о российском е-бизнесе.
На анекдот от 22.05.01

9. Отъе-бизнес - вариант прое-бизнеса, при котором сворачиваются внешние
и внутренние контакты. (c) Алексей Андреев
10. Вые-бизнес - обычно предшествует уе-бизнесу.
11. Изъе-бизнес - бизнес, основанный на хорошем знании российских
законов. Может сочетаться с подъе-бизнесом.
12. Перее-бизнес - крупный уе-бизнес. Часто применяется государственными
службами. Основан на незнании российских законов.
13. Надъе-бизнес - редкий вид е-бизнеса, которым занимается
Росаэрокосмос.
14. И, наконец, невъе-бизнес - российские естественные монополии.

Прочитать...

Несколько слов о российском е-бизнесе.

В целом, практически все виды хозяйственной деятельности в России можно
описать словом "е-бизнес". Внутри же российский е-бизнес можно разбить
на некоторые виды, определяемые, в основном, состоянием и видом
деятельности предприятий:

1. Зае-бизнес - процветающий е-бизнес. Этот вид чаще всего можно
встретить на новых, только что открывшихся предприятиях.
2. Прое-бизнес - медленно разваливающийся е-бизнес. Этот вид чаще всего
можно встретить на предприятиях, уже проработавших какое-то время на
российском рынке.
3. Разъе-бизнес - то же, что и пункт 2 - но очень быстро.
4. Нае-бизнес (он же объе-бизнес) - один из наиболее прибыльных и
распространенных видов е-бизнеса в России. Как правило, следующим этапом
этих видов бизнеса становится съе-бизнес (при этом деятельность
предприятия
выходит за территорию России).
5. Пое-бизнес - разновидность е-бизнеса, когда никого не интересует ни
сам процесс, ни его результат.
6. Подъе-бизнес - е-бизнес, в основном направленный на борьбу с
конкурентами.
7. Уе-бизнес - силовое направление е-бизнеса, как правило, также
сочетающееся с последующим съе-бизнесом.
8. Прие-бизнес - е-бизнес, в основном связанный с незаконным
использованием чужих ноу-хау и торговых марок.

Список видов е-бизнеса в России постоянно дополняется и изменяется.
Следите за публикациями в прессе.

Прочитать...

Бизнес-процесс - это вполне понятное и привычное большинству админов дело.
Другое дело, что они, как правило, не формализованы.
Что делает обычный админ, когда у него сгорает вентилятор на его мощном сервере?
правильно, он берет два пива и идет к кладовщику.
В результате у начальства складывается впечатление, что эти двое только и делают, что бухают.
А если админ вначале пишет бумажку, что-де пойду к кладовщику за вентилятором, прихватив с собой пиво, и начальство эту бумажку визирует, то это уже называется не двое бухают, а бизнес-процесс.
Правда, в этом случае, возрастают накладные расходы у админа, т.к. он должет не только напоить кладовщика, но и начальника.

Прочитать...

> она: хочу машину, свой бизнес и замуж. что делать?
< он: Бери кредит, открывай бизнес, копи на машину. Как всё будет я тебе предложение сделаю :-D

Прочитать...
Мы Вконтакте vk.com/bibofun
Лучшее за неделю

Лучшие авторы


Все материалы, которые размещены на сайте, представлены только для ознакомления и являются собственностью их правообладателя. Администрация не несет ответственности за информацию, размещенную посетителями сайта. Сообщения, оставленные на сайте, являются исключительно личным мнением их авторов, и могут не совпадать с мнением администрации. письма слать на: sitemagnat@gmail.com